如何选书，金字塔原理拆解

金字塔原理最终版知识树

prompt：

• AIDA模型
  • 注意力获取：吸引目标对象的注意
  • 兴趣激发：使对方对主题产生兴趣
  • 欲望塑造：激发需求
  • 行动引导：促使采取行动

请推荐最最经典的开山之作。

答：

关于“AIDA模型”的经典开山之作，以下几本书是奠定这一营销与广告理论基础的经典之作，详细讲解了如何吸引注意、激发兴趣、塑造欲望以及引导行动。

1. E·S·刘易斯《广告科学》（The Psychology of Advertising）
   • 推荐理由：AIDA模型最早由广告学家E·S·刘易斯在20世纪初提出，并在他的著作《广告科学》中系统阐述。这本书可以被视为AIDA模型的起源之作，为广告理论奠定了基础。
   • 内容特色：书中介绍了如何通过广告吸引注意、激发兴趣、塑造购买欲望，并最终引导顾客采取行动。这些内容构成了AIDA模型的核心原则，是广告与营销领域中AIDA模型的开山之作。
2. 克劳德·霍普金斯《科学的广告》（Scientific Advertising）
   • 推荐理由：克劳德·霍普金斯是现代广告学的重要人物，他的《科学的广告》将AIDA模型的概念带入了实战，并通过具体的广告案例展示了如何运用AIDA模型的每个步骤来影响消费者行为。
   • 内容特色：霍普金斯强调了“测试”广告效果的重要性，并详细阐述了注意、兴趣、欲望和行动的分步实施方法，是营销从业者理解AIDA模型的经典参考。
3. 大卫·奥格威《一个广告人的自白》（Confessions of an Advertising Man）
   • 推荐理由：大卫·奥格威是现代广告之父，他在书中详细讲述了如何在广告中运用AIDA模型，特别是如何吸引注意、激发兴趣和促成消费者的最终行动。
   • 内容特色：奥格威通过大量成功广告案例解释了AIDA模型在实际操作中的应用，为营销人员提供了直接的指导和灵感。这本书成为广告和营销领域不可或缺的经典。

推荐版本

• **《广告科学》**有一些英文复刻版，但较少中译本，可以考虑阅读电子版或扫描版。
• **《科学的广告》**中文版推荐机械工业出版社的版本，经典广告书籍之一。
• **《一个广告人的自白》**中文版推荐中信出版社版本，翻译质量较高。

这三本书系统奠定了AIDA模型的理论和应用基础，详细讲述了注意力获取、兴趣激发、欲望塑造以及行动引导的实际操作，是AIDA模型的经典之作。